Что говорят клиенты о системе продаж КПД?

Владимир Сурков

директор компании «Ростовская мануфактура сантехники», Россия

Получили стратегическое видение построения собственной дистрибуции. Стало понятно, что движемся в правильном направлении, а с помощью системы КПД выстроим: системную работу супервайзеров, за это спасибо Сергею Жмурко (специалист КПД), взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж (Николаю Дорощуку спасибо), контролируемые и прозрачные процессы. Ну и конечно, бесценный опыт Николая - на все вопросы есть логичный, правильный ответ, который обязательно перевернёт мировоззрение на любую трудность в работе.

Получить консультацию

Узнайте как решения КПД могут повлиять на увеличение прибыльности системы продаж в вашей компании

АЛЕКСАНДР АСТАШКЕВИЧ

руководитель ОКПД компания «БатБаза», Россия

Сейчас мне кажется, что система КПД была у нас (в Москве) с самого начала работы на рынке. Мы к ней привыкли, и ее принципы вошли в обиход нашей компании. Это эффективная система: от постановки маршрутов до систем мотивации. Сейчас наш отдел называется — отдел качественного построения дистрибуции (ОКПД).

СЕРГЕЙ СЕМИН

директор по продажам компания «Бостан», Казахстан

До того, как мы решили приобрести видеоматериалы КРП, уже не раз были знакомы с решениями КПД через семинары и рассылки. Наша компания стремится развиваться, больше зарабатывать, быть на шаг впереди, поэтому не стоим на месте и постоянно ищем решения, которые удовлетворяют наши амбиции. Предложенная технология продаж, ориентированная на прибыль, вызвала у нас доверие. Мы стали применять ее в своей практике. Внедряем ІТ-решение КПД. Основные новшества в нашей компании: — мы переключили фокус внимания с представителя на торговую точку, — начали планировать продажи, исходя из количества и качества торговых точек, находящихся на территории. Благодаря видеоматериалу у нас теперь есть возможность пересматривать некоторые ключевые моменты. Главное удобство: нужная информация всегда под рукой!»

ДЕНИС НОСОВ

руководитель подразделения в Татарстане, Башкирии, Удмуртии производство и реализация автоаксессуаров, Россия

С технологией КПД познакомился ещё в 2007 году. Внедрение КПД-решений помогло мне сначала как наёмному менеджеру, а позже как собственнику бизнеса. В 2007 году я работал менеджером среднего звена. Буквально за 1,5 года компания вышла на лидирующие позиции в регионе на рынке бытовой химии и косметики. В итоге, я получил должность руководителя отдела продаж. В 2010 году у меня был опыт работы ТОП-менеджером в фармацевтической дистрибуции. Технологии Николая снова позволили мне достичь результатов за 1 год. Руководство сулило мне карьерный рост. Я выбрал путь собственника бизнеса. С 2011 года технологии КПД я стал внедрять уже в собственной компании. За три года удалось удержать долю на падающем рынке косметики и повысить маржу на 10%, без увеличения товарооборота и дополнительных вложений. Вывод. Для наёмного менеджера технологии КПД — это мощный импульс для построения горизонтальной и вертикальной карьеры, если Вы этого захотите. Для собственника бизнеса — это понимание процессов и определение «узких» мест в цепочке поставок, начиная с закупок или производства до реализации в розницу В2В или конечных продажи с полки. Научившись управлять этим процессами, не трудно принимать стратегические решения по развитию собственного бизнеса и улучшать результат.

Получить консультацию

Узнайте как решения КПД могут повлиять на увеличение прибыльности системы продаж в вашей компании

ОЛЕГ КОМОСИЙ

руководитель отдела продаж ПАО «Киевский маргариновый завод», Украина

За два с небольшим года, пользуясь технологиями КПД, мы увеличили долю своего присутствия в торговом портфеле дистрибутора. Также удалось широко представить свою продукцию в торговых точках. Тесная работа с сотрудниками компании КПД привела к тому, что руководство компании предприятия сосредоточилось на том, что продажи должным быть не только эффективными, но и результативными. Синергия производителя и дистрибутора, умноженная на систему продаж КПД, это надежный инструмент в работе по достижению поставленных задач. Такое сотрудничество результативно как в краткосрочном, так и долгосрочном периоде.

ОЛЕГ БОДНЯ

директор «Фарватер» дистрибуция товаров алкогольной группы, Казахстан

Работая более 25 лет в дистрибьюторском бизнесе, мы пришли к тому, чтобы реорганизовать существующие процессы. Среди большого количества предложений консультантов остановились на компании КПД. Изучив видео-тренинг «Прибыльная Дистрибуция» и встретившись с Николаем Дорощуком вживую, мы решили приступить к внедрению системы продаж КПД и начать с автоматизации IT-КПД — управления системой работой с розницей. Желание огромное.

ИГОРЬ РОЖНЕВ

директор по дистрибуции производитель товаров кондитерской группы, Россия

Сотрудничая с командой КПД, наша компания получила опыт в построении системы продаж в сегменте розничной торговли. В результате мы разработали алгоритм качественного построения дистрибуции. С помощью предложенной технологии мы создали правила самостоятельного формирования заказа в торговых точках. Это привело к лояльному отношению ЛПР к нашим торговым представителям. Сейчас наши представители в 80% торговых точках формируют заказы, самостоятельно управляя не только остатками продукции, но и ассортиментом, представленным в рознице. Построение системы КПД — это живая технология продаж, которая позволяет постоянно держать руку на пульсе всех изменений, происходящих в розничном сегменте продаж.

Получить консультацию

Узнайте как решения КПД могут повлиять на увеличение прибыльности системы продаж в вашей компании

ИЛЬЯ БИРЮЛИН

генеральный директор дистрибуция собственных торговых марок фильтры для воды, Россия

В этом году мы идем с приростом +10% в продажах, + 20% в марже и + 70% в прибыли и это при падающем рынке. Я уверен, что рост финансовых показателей в основном обусловлен изменением ассортиментной политики и переходом на систему продаж КПД, которую мы плавно внедряем на протяжении полутора лет.

АРТЕМ ХОХРЯКОВ

директор группы компаний «Верность качеству» производитель товаров алкогольной группы, Казахстан

За полгода сотрудничества с компанией КПД (консалтинг) я не пожалел ни разу о своем выборе. Здесь получаю квалифицированные ответы на все свои вопросы. Нравится, что мне не навязывают готовую модель. Мы разрабатываем индивидуальную модель развития. Каждая рабочая сессия проходит структурировано и результативно, за небольшой период мы успеваем усвоить большой объем информации. Я часто посещал семинары и тренинги, но тогда не понимал, зачем мне нужен консалтинг и чему меня могут научить, ведь я и так умею зарабатывать деньги. На сегодняшний день для себя четко понял, зачем нужен консалтинг. Чтобы стать олимпийским чемпионом, просто много заниматься недостаточно, всегда нужен хороший тренер. Консалтинговая компания КПД — это профессиональный тренер для моей компании, которая помогает вырваться в лидеры рынка.

АНДРЕЙ КАМЕНОК

директор «БатБаза» дистрибуция собственных торговых марок автозапчасти, Россия

Наше взаимодействие с командой КПД позволило моей компании понять, что такое дистрибуция на самом деле. Мы наработали реальные практические навыки в таких проблемных зонах, как дебиторка, работа с остатками на складе, работа с полкой, работа с возражениями. Николай очень просто, доходчиво и доступно объясняет принципы построения качественной дистрибуции. Кроме того, не забываем, что ребята из КПД еще и одесситы, а это значит, что общение с ними — это всегда праздник!

Получить консультацию

Узнайте как решения КПД могут повлиять на увеличение прибыльности системы продаж в вашей компании

ЖАННА ЗУБАРЕВА

генеральный директор «Grain House» производственно-дистрибуционная компания бакалейная группа товаров, Казахстан

Жесткая конкуренция на рынке, перепроизводство в отрасли, и, как следствие, падение объемов продаж и прибыли привели нас к решению создать и развивать собственную дистрибуцию. Компании с 7-летней производственной деятельностью пришлось начинать «с нуля». При внедрении системы продаж КПД получили рост объема продаж в 2,5 раза при увеличении маржи на 10%. Решения КПД позволили нам продавать качественно, извлекая больше прибыли. За последний год открыли три филиала (теперь их пять). При падающем рынке значительных девальвационных процессов, мы увеличиваем объем продаж, существенно сокращая расходы. Хочу отдать должное профессионализму сотрудников компании «КПД» и их постоянной готовности помочь.

ВАЛЕНТИНА УЗУН

генеральный директор «Азамет» дистрибуция товаров кондитерской группы, Молдова

Решение о привлечении Николая Дорощука в качестве консультанта в дистрибьюторский бизнес пришло еще года два назад. Но тогда я не решилась на это. Сейчас понимаю, сколько времени было упущено и сколько денег потеряно. И хотя мы постоянно что-то меняли, все равно теряли время и персонал из-за некачественных решений. Шли и даже бежали быстро, но, как оказалось, НЕ ТУДА. Для меня ответ на вопрос «зачем это нужно?» очевиден: чтобы правильно определить цели, использовать эффективные механизмы управления и двигаться с нужной скоростью в правильном направлении. Теперь мы не гонимся за расширением компании, думая о долгосрочной стратегии, а наоборот, уже сегодня сокращаем затраты с учетом изменений на рынке. Почему мы выбрали систему КПД? Потому что эта система максимально приближена к реалиям постсоветского пространства и предлагает решения, исходя из текущей ситуации в конкретной компании. Важно, что люди, которые консультируют — практики, точно знающие систему и этапы дистрибуции. Главное, мы получили то, что ожидали: сокращение затрат при увеличении дохода, уход от сквозных задач и оплат в торговом отделе, эффективные изменения в каждой службе и департаменте. А еще — систему отчетности IT-КПД как удобный инструмент для работы.

МЕРАБ ЛОМИДЗЕ

коммерческий директор компания «Санте», Грузия

Благодаря сотрудничеству с КПД мы оптимизировали затраты на логистику. Построили сеть региональных филиалов по всей стране, что увеличило продажи на 40%. Пересмотрели политику продаж по брендам, и теперь сфокусировались на брендах, которые приносят больше прибыли. В результате торговые представители достигают максимум три цели, на которые следовало обратить их внимание. С помощью КПД-решений мы поквартально улучшили дебиторку, снизили возвраты, увеличили продажи и охват торговых территорий.

Получить консультацию

Узнайте как решения КПД могут повлиять на увеличение прибыльности системы продаж в вашей компании

САМИР

коммерческий директор«Уджар Агро» производитель мяса птицы, Азербайджан

Долгое время я не мог объяснить директору нашей компании философию отдела продаж. Не удавалось донести важнейшие истины: необходимость перейти на новый качественно высокий уровень. Начав работу с бизнес решениями КПД, мы кардинально изменили свое отношение к стратегии и философии продаж. Сутью бизнеса стала не работа с людьми (торговыми представителями), а работа с партнерами (торговыми точками) компании. Нам удалось реализовать рекомендованные заказы, что вызвало ДОВЕРИЕ со стороны партнеров. А внедрив маршруты с точным указанием времени прихода торгового представителя и точным временем доставки товара экспедиторами, удалось заслужить УВАЖЕНИЕ партнеров. В результате, увеличилась доходность компании, сократились издержки. И как следствие — материальный достаток команды. Хотелось бы подчеркнуть дружелюбность и отзывчивость коллектива КПД. Отдельное спасибо, моему (уже другу) Александре Забой и наставнику Николаю Дорощуку. Спасибо команде КПД.

СЕРГЕЙ ДИДУР

Директор дистрибьюторской компании, заморозка и молочная группа товаров, Украина

Первое мое знакомство с компанией КПД (тогда называлась Бизнес гармония) произошло более 12 лет назад. Тогда мне катастрофически не хватало информации по построению качественной дистрибуции. Уже тогда, будучи супервайзером, я начал искать информацию о тренинговых центрах. За очень короткий срок я изучил почти все тренинги Николая Дорощука.
После прохождения первого тренинга «Построение системы продаж и Возврат денег» начался новый этап развития. Мы со скрипом начали внедрять практические советы КПД, потому что главным препятствием было нежелание сотрудников что-то менять.
В результате в течение 3-х лет мы превратились из городской фирмы со штатом в 20 человек до дистрибьюторской компании с филиалами по всему югу Украины и штатом более 230 сотрудников. Я вырос с должности супервайзера до директора 5 филиалов. Используя принципы КПД, мне удалось развить новый национальный бренд до уровня 25% доли рынка в нише и стать совладельцем дистрибьюторской компании юга Украины.
На сегодняшний день я владелец бизнеса. С огромным удовольствием читаю рассылку КПД и использую полезную информацию для своего текущего бизнеса.
Считаю, что необходимо постоянно получать новые знания у тех, кто хорошо разбирается в дистрибьюторском бизнесе. Я рекомендую компанию КПД как специалиста и лидера в этой нише.

МАДИНА ХАПСИРОКОВА

коммерческий директор компании "Сатурн",производитель молочных продуктов, Россия

При сотрудничестве с командой КПД наша компания приобрела опыт в построении качественной дистрибуции в сегменте розничной торговли. Под руководством компании КПД мы разработали алгоритм для качественного построения дистрибуции. Мы научились работать с торговыми точками, а не с товароведами и заведующими как было раньше. Так же мы ввели в действие жесткую маршрутизацию с помощью которой мы приучили тт к тому, что тп нашей компании приходит в точку в определенный день в определенное время. С помощью технологии КПД мы получили алгоритм самостоятельного формирования заказа в тт, что позволило нам сформировать лояльность ЛПР по отношению к нашим тп и получить полный контроль над остатками в тт. Сейчас наши тп в 80% тт формируют заказы самостоятельно управляя не только остатками продукции в тт, но и ассортиментом представленным в рознице. Исходя из выше перечисленного мы изменили систему мотивации тп и супервайзеров включив в нее такие параметры как системность отгрузок и системность оплат, что позволило нам регулировать не только отгрузки в тт, а еще и управлять дз. Построение системы КПД — это живая технология продаж которая позволяет постоянно держать руку на пульсе всех изменений происходящих в розничном сегменте продаж и выполнять те задачи, которые ставит перед нами наша компания.

Получить консультацию

Узнайте как решения КПД могут повлиять на увеличение прибыльности системы продаж в вашей компании

ТАТЬЯНА ЗАЙКОВСКАЯ

заместитель начальника управления продаж ОАО "Савушкин продукт", Республика Беларусь

Сотрудничество с Николаем Дорощуком в формате стратегической сессии проходило для нас впервые. Мы долго искали консультанта, который бы глубоко разбирался в дистрибуционных процессах настолько, чтобы улучшить систему дистрибуции и показать горизонты развития в конкретных цифрах. И наши ожидания оправдались.
Мы активно работали фокус-группой менеджеров и определили порядок действий для улучшения бизнес-процессов дистрибуции в компании. Результатом усилий стала «дорожная карта», то есть список мероприятий со сроками и ответственными за их проведение. Николай не бизнес-тренер, не коуч, а бизнесмен-практик, построивший собственный дистрибуционный бизнес. Он собрал лучший мировой опыт и основывается на глубоком анализе работы с торговыми точками с использованием IT-систем. Николай призывает не ломать то, что уже работает, а улучшать методом эволюции. Особым положительным моментом сессии стало важное «открытие»: любой процесс — от доставки до дебиторской задолженности — должен работать в системе. Только тогда дистрибуционный бизнес будет результативным. Система КПД дает такие преимущества, как независимость от персонала, оптимизация затрат на логистику, построение эффективной структуры отдела продаж, которая не вынимает деньги из компании, а способствует их прибавлению. 2 дня стратегической сессии не дались нам легко: шла работа с цифрами и аналитикой. Вынуждены были признать, что при построении собственной системы изобрели велосипед, а все давно уже на автомобилях. Но это стоит того, чтобы увидеть «свет в конце тоннеля», и, засучив рукава, поработать над собственной результативностью.

Top