Для полной функциональности этого сайта необходимо включить JavaScript. Вот инструкции, как включить JavaScript в вашем браузере.

Когда уже известен общий план продаж за месяц, как установить план продаж на день по каждому маршруту?

Подробнее

Когда уже известен общий план продаж за месяц, как установить план продаж на день по каждому маршруту?

Подробнее
  • Если коротко, то ожидали увидеть возможности точечных улучшений, а увидели цельную СИСТЕМУ как говорится "ОТ и ДО", получили ясное понимание КАК выстроить эту систему, через что повысить эффективность. Я впервые увидел как расчитать необходимую численность торговых представителей через маршруты, как оценить эффективность каждого. Увидели как управлять заказами, результативностью, оплатами опять же на системном уровне и ежедневно. В итоге мы полны мотивации к внедрению и даже сдерживаем себя, чтобы не начать несистемно внедрять Систему)) !!!

    20 апреля 2014 Компания "Агора", г. Екатеринбург
  • При сотрудничестве с компанией КПД наша компания приобрела опыт в построении качественной дистрибуции в сегменте розничной торговли. Под руководством компании КПД мы разработали алгоритм для качественного построения дистрибуции. Мы научились работать с торговыми точками, а не с товароведами и заведующими как было раньше. Так же мы ввели в действие жесткую маршрутизацию с помощью которой мы приучили тт к тому, что тп нашей компании приходит в точку в определенный день в определенное время. С помощью технологии КПД мы получили алгоритм самостоятельного формирования заказа в тт, что позволило нам сформировать лояльность ЛПР по отношению к нашим тп и получить полный контроль над остатками в тт. Сейчас наши тп в 80% тт формируют заказы самостоятельно управляя не только остатками продукции в тт, но и ассортиментом представленным в рознице. Исходя из выше перечисленного мы изменили систему мотивации тп и супервайзеров включив в нее такие параметры как системность отгрузок и системность оплат, что позволило нам регулировать не только отгрузки в тт, а еще и управлять дз. Построение системы КПД - это живая технология продаж которая позволяет постоянно держать руку на пульсе всех изменений происходящих в розничном сегменте продаж и выполнять те задачи, которые ставит перед нами наша компания.

    27 сентября 2011 Директор по дистрибуции Рожнев Игорь. Производственная компания "КИО", Киров.
Заполните все поля верно*
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования